各显神通！广西超15家房企推线上优惠，你会Pick谁？

文/易居企业集团·克而瑞分析师 

疫情影响下，线下销售受阻，楼市成交大幅下滑。应对变局，开发商纷纷开启线上销售模式。

这几天，热度最高的莫过于恒大。无理由退房+5000元锁定房源+全民经纪人等组合拳之后，恒大又喊出全线楼盘7.5折的”吸睛“优惠；碧桂园推出的“9.9元限时锁定房源”同样赚足流量。

在当前线下无门的情况下，可以肯定的是，线上营销，各路开发商已经纷纷跟进。除了恒大，小克统计，广西已有恒大、碧桂园、龙光、彰泰、融创、中国铁建等超15家房企陆续推出无理由退房及各种优惠政策，无理由退房已经成为标配。

广西超15家房企推线上优惠，“无理由退房”重出江湖

“新冠”肺炎疫情影响之下，项目售楼部何时能复工至今未定，交易停摆，房企销售承压，去年下半年市场盛行的购房优惠，在今年持续出现。

但与去年下半年不同的是，由于售楼部关停，房企纷纷通过微信小程序、APP或第三方网站，开通线上售楼部卖房，并推出五花八门的线上购房优惠。

据分析师初步统计，广西目前至少有15家房企（或项目）推出线上购房优惠，主要分为以下几种类型。

广西部分房企线上优惠方式一览

（CRIC制图，信息截至2月17日，仅供参考，以签订购房合同或相关协议为准）

类型一：购房折扣

如较为“吸睛”的恒大。2月16日，恒大放出重磅消息：2月18日至2月29日，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受75折优惠；3月1日至3月31日，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠。同时还有单栋楼去化80%（含）-90%，享额外97折；单栋楼去化90%及以上，享额外94折等额外优惠。

类型二：定金转化为房款

如彰泰在广西区已全面启动的“全民创富计划”，成功签订购房合同，定金直接转为房款，并享受总价额外再减最高2万优惠。如果预定的房子被其他人购买，不仅返还定金，还给予3000元补偿金。

类型三：低门槛锁定房源

如彰泰和奥园，分别推出交3000元和2000元可锁定房号政策，让购房者短期内实现低门槛置业。

碧桂园更是推出“9.9元限时锁定房源”的政策，竞争“火药味十足”。

碧桂园线上优惠政策宣传小视频

类型四：无理由退房

在全国“无理由退房”盛行之下，广西也有不少房企跟进。在恒大推出“购房后在办理入住手续之前，若无违约，均可无理由退房”政策赚足流量之后，广西本土“一哥”彰泰随后跟进推出无理由退房政策，退房期限同样是在办理入住手续之前。

阳光城也放出信息：在广西区域（南宁、柳州等）内线上购房，可享有1年无理由退房。碧桂园、龙光、万科、融创、奥园、中国铁建等房企也推出相关政策，无理由退房时间多在7-30天之间。

另外，还有部分房企拿出成交送礼、特价房源、推荐成交返佣金等“招式”。

部分房企发出线上优惠信息海报

疫情之下，广西楼市正掀起一场轰轰烈烈的“线上营销大战”。

市场下行，短期“线上抢客大战”或愈演愈烈

“新冠”肺炎疫情对于楼市的冲击有多大？购房者置业热情有何变化？房企如何“自救”……随着“防疫战”的推进，这些问题答案也逐渐明朗。

这里以广西楼市为例，经历了“暂停线下售楼部→延期复工→延缓售楼部开放”。

1月26日，广西房协发文：区内房企、中介暂停线下销售活动、减少人员聚集。

广西住建厅在1月31日、2月6日发文相继加码住建领域的防疫升级，房企和工地的复工时间再次延迟，并且鼓励房企开展线上看房购房销售活动，严管售楼部现场防疫工作，房企2月20日起复工、施工方24日起复工。

2月8日自治区发文明确不同行业的复工时间，而售楼部暂缓开放（开放节点或以当地疫情一级防控警报解除为前提）。

（CRIC制图）

从广西几个重点城市南宁、柳州、桂林、玉林数据来看，成交均出现了大幅下滑。选取2020年1月20日至2月9日三个星期的数据看，与同期相比降幅达11%~94%，返乡置业因疫情受挫，楼市进入“冰点期”。

 （CRIC制图）

正因为当前广西防疫一级警报未解除，线下售楼部暂缓开放，房企短期要快速去化和回笼资金，线上卖房无疑是一条“自救”捷径，现在加快线上蓄客和锁定意向购房者房源，为疫情过后业绩加快提升做铺垫。房企线上营销“拼玩法”的竞争也将愈演愈烈。

一季度市场难有改观，二季度成交或明显回暖

多家房企推出”无理由退房“，以及各种线上购房优惠组合拳。具体收效如何，是否会大幅促进成交？随着大波优惠来袭，价格是否会大幅下降？

根据日前恒大公布的消息，自2月13日全面实施网上售房，仅3天时间内，通过旗下恒房通平台认购了47540套，房屋总价值580亿元，全国六百多个楼盘均有认购，其中最高一个楼盘，获得了870套认购。而恒房通累计注册用户数已经超过1000万人。

这是近期以来，极少数公布线上销售业绩的企业。恒大的成绩也让不少房企”羡慕嫉妒“。但目前来看，大多数房企还处于政策跟进初期，或是有心无力，无法推出如此大力度的网上售房优惠组合，网上销售实际成绩尚未披露。

预计疫情影响将持续至3月，短期内一季度市场形势将很难有较大改观，但随着疫情逐步缓解，加上房企大力促销，二季度市场整体成交必然大幅上涨。

价格方面，目前虽多家房企陆续推出政策，但实际大幅优惠仍然较少，整体价格或有小幅松动，但短期大幅降价可能性不大。

权衡“荷包”再出手，看清条件别踩坑

在这场突如其来的疫情之下，大部分家庭的收入或多或少都会受到影响。同样，疫情之下，急于“回血”的房企，也纷纷开启线上置业、优惠频出，让不少购房者心中一动，现在究竟是不是抄底的好时机。

买房毕竟是几十万、上百万的大型支出，如果是资金雄厚的购房者，那么遇到合适的房源可以积极出手；如果是荷包不算太满，要“多方支援”才能上车的购房者，那么小克建议谨慎考虑，毕竟疫情影响还会持续一段时间，收入在这段时间可能会出现波动，如果冲动出手，资金链可能受影响。

如果真心看准了房子，打算线上买房，那么小克也建议购房者注意各个项目“无理由退房”的条件，避免踩坑。

1、注意无理由退房时间。因为活动都有时间限制，部分开发商做宣传时没有明确说具体时间，活动何时截止，退房后缴纳的费用在多久时间内返还。

2、缴纳的钱是否能全额返还。在以前就有“无条件退房”但是房款被扣的案例，房款可以退还，但是扣了手续费等，几百到几千都有。这里要注意“无理由退房”和“无理由退房款”是两个概念。

3、无理由退房的条件。这里的条件是指有些开发商会要求在规定的时间内首付，若不是在这期间缴足，就不能享有无理由退房。到时候若想要退房，甚至还会牵扯到违约。

4、退房的流程。需要的资料、凭证等，这些都需要问清楚。

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小克诚挚的邀请您参与以下问卷调查，告诉我们您对这次“线上营销大战”的真实看法。

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（温馨提醒：本文提及的购房政策均收集于各家房企官宣信息，仅供参考；后期房企的购房政策信息若有变动，以签订购房合同或相关协议为准）

文章来源CRIC广西；

公众号“ 南宁微楼市“微信号（cricgx）综合编辑，转载请注明出处。

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